dettagli

    Collana:
  • Edizione: Prima edizione
  • Pagine: 192
  • Formato: 17 x 24 cm
  • ISBN: 9788868950972
  • Rilegatura: Brossura
  • Data di pubblicazione: Ottobre 2014
  • ebook ISBN: 9788868950989

Sfrutta il potere del cervello per diventare un venditore di successo
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Descrizione

In un mercato sempre più competitivo, per avere successo nella vendita serve qualcosa che faccia la differenza. Neuro Sell usa le conoscenze neuroscientifiche sul reale funzionamento della mente dei compratori per sviluppare un sistema di vendita efficace e “a misura di cervello”, che si traduce in un notevole vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti. Leggendo questo libro, il lettore potrà:

  • imparare a capire a fondo il cliente potenziale usando una metodologia “a misura di cervello”, per una vendita che metta a proprio agio sia il compratore sia il venditore;
  • avvantaggiarsi sui concorrenti che non hanno la stessa consapevolezza del funzionamento del cervello;
  • sviluppare le proprie capacità per creare relazioni di vendita con i quattro tipi principali di compratore, attraverso una piena comprensione delle loro personalità e delle loro esigenze;
  • scoprire le cinque fasi della neuro-negoziazione, che faranno impennare i propri tassi di vendita;
  • usare gli schemi e gli esercizi interattivi per applicare le tecniche immediatamente e con sicurezza.

Crescita personale
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L'Autore

Author

Simon Hazeldine

Lavora in campo internazionale come conferenziere, consulente e trainer aziendale nel campo della vendita, della negoziazione, della leadership prestazionale e delle neuroscienze applicate. È autore di cinque best-seller tra cui Vendita a Mani nude e co-fondatore di www.sellciusonline.com/, risorsa online di primo piano per i professionisti della vendita.